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Jamil Chahbouni      Thursday, June 19, 2014

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Le Comment dans MLM est une équation à plusieurs variables !

À qui la priorité : au « Pourquoi » ou au « Comment » ? 

 

 

Dans l’article précédent, j’ai insisté sur l’importance d’avoir un Pourquoi assez solide pour réussir dans le Marketing de Réseau.

Dans cet article, je discute plutôt de principales caractéristiques du Comment dans MLM et notamment les points suivants :

  • Le «Comment » s’acquiert chemin faisant !
  • Quels sont les 4 piliers fondamentaux du Marketing de Réseau ? nhjkh
  • Quel est le rôle de la communication dans les activités du MLM ?
  • Le « Comment » est une équation à plusieurs variables !

Le « Comment dans MLM » s’acquière chemin faisant ! Il exige de l’endurance !

Le Comment, en tant qu’activités et techniques, est très simple à comprendre. Mais ce n’est pas aussi évident à bien mettre en œuvre dans l’immédiat.  

Ainsi, pour vraiment  maîtriser le « comment », il ne suffit pas d’en comprendre théoriquement les principes et les techniques. Aussi faut-il assez d’entrainement sur le terrain !

Il nécessite un effort soutenu durant lequel il y aurait inévitablement un cycle d’apprentissage. Et tout apprentissage est sujet d’essais, d’erreurs, d’échecs suivis chaque fois d’ajustements et de corrections.

Par ce fait, se développer en Marketing de Réseau est, en quelque sorte, à l’image d’apprendre à monter à bicyclette !

En fait, le « comment » efficace s’acquiert avec le temps sur le moyen et le long terme. Il se construit et se renforce chaque jour avec la pratique et les efforts réguliers et constants.

C’est ainsi que, finalement, nous pouvons véritablement parvenir à apprendre à bien faire nos différentes activités de MLM.

Mais, quelles sont les principales activités dans le Marketing de réseau ?

Le rôle central de la communication dans le « Comment » du Marketing de Réseau

La communication au cœur des activités du Marketing de Réseau !

Pour bien comprendre l’essentiel des activités du Marketing de Réseau, il est utile de rappeler rapidement la définition de ce dernier.

En fait, la plus simple et plus courte définition du MLM, c’est qu’il est du bouche-à-oreille récompensé.

Cette définition résume très bien le « comment dans Marketing de Réseau ». Il s’agit essentiellement de la communication de personne à personne en contrepartie d’un gain.

Il découle de cette définition deux habilités principales et nécessaires pour la réussite dans le Marketing de Réseau.

La 1ère est  " qu’est-ce qu’il faut dire'' aux gens. La 2ème est  " quelle est la bonne façon de le dire ''.

Ces deux habilités de communication sont aussi au cœur de toutes les autres activités du MLM notamment de ce que l’on désigne couramment par les piliers du Marketing de Réseau.

Et quels sont les 4 piliers fondamentaux du MLM ?

Quant au « quoi faire » exactement pour réussir dans le Marketing de Réseau, je pense que tous les distributeurs sont capables de répondre à cette question y compris les nouveaux.

Il consiste à traduire la définition du «bouche-à-oreille récompensé » en actions sur le terrain. Il s’agit en général des quatre fameux piliers du MLM :

  1. Connaitre et faire connaitre les produits : Consommer et partager les produits de l’organisation ;
  2. Acquérir et Fidéliser ses clients : Recommander et vendre les produits ;
  3. Chercher les associés : Chercher, prospecter, qualifier et recruter;
  4. Développer son réseau : Recruter, parrainer, former et dupliquer.

Pour certaines organisations de Marketing de Réseau, les clients sont en même temps leurs propres distributeurs. Dans ce cas, on parlerait de 3 piliers au lieu de 4. Les points 2 et 3 sont ainsi confondus.

Je pense que vous êtes d’accord avec moi que ces 3 ou 4 piliers représentent l’essentiel du « quoi faire » dans le Marketing de Réseau.

Etes-vous aussi d’accord que la communication se trouve au cœur de chacun de ces piliers du MLM ? Ce n’est pas du tout difficile à comprendre ! N’est-ce pas ?

La simplicité n’est pas synonyme de la facilité !

Pourtant, simplicité n’est pas synonyme de facilité.  Ce qui est simple n’est pas nécessairement facile. Il peut même être très difficile !

En effet, c’est justement dans la mise en pratique de ce « quoi faire » dans le Marketing de Réseau qu’apparaissent toutes sortes de difficultés.

D’abord, clarifions une chose :

Il n’y a pas un « comment » unique et universel ! C’est-à-dire, il n’y a pas un « comment » exacte qu’on peut appliquer partout, tout le temps, avec n’importe quelle personne et dans toutes les circonstances.

En effet, le « comment » dépend de plusieurs paramètres et variables qu’il faut prendre en considération.

Premièrement, le comment nécessite un ensemble d’éléments à savoir :

  • des compétences;
  • des moyens;
  • des méthodes;
  • des techniques;
  • des outils.

Deuxièmement, le comment dépend d’une multitude de variables externes. Le comment devrait ainsi être très flexible pour s’adapter en fonction :

  • des personnes ;
  • des attitudes ;
  • des circonstances ;
  • des situations ;
  • des contextes ;
  • etc.

Quelles sont les caractéristiques du « Comment dans MLM » ?  

Le comment est donc une équation à plusieurs variables. Et ces variables sont toutes externes à nous. On n’a pas de contrôle immédiat sur elles.

  • De ce fait, dans une situation bien déterminée, un comment efficace est une combinaison spécifique de l’ensemble de ces variables. Une fois qu’une variable change, cette combinaison doit changer et par conséquent le comment aussi.
  • Un comment efficace est ainsi étroitement lié à son contexte spécifique.
  • Tout ce que l’on a à faire dans le monde réel c’est d’écouter, d’observer, de comprendre les éléments du contexte et ensuite essayer d’utiliser un « comment » approprié.
  • Le comment enseigné dans le MLM ne peut qu’être sous forme de principes et de techniques généraux. C’est la pratique sur le terrain qui s’occupe des détails.
  • Par ailleurs, l’intelligence humaine est un facteur primordial dans l’application de ce comment. C’est cette intelligence qui est capable d’adapter les principes et techniques généraux au cas par cas.
  • Et l’intelligence est une faculté dynamique et évolutive. Elle prend ses bases dans les apprentissages théoriques et les expériences tirées de la pratique de chaque jour sur le terrain.
  • C’est pour cela que dans le Marketing de Réseau on conseille les nouveaux distributeurs de ne pas abandonner avant de se donner l’occasion d’apprendre ces facultés et ces compétences.
  • En fait, l’acquisition de ces habilités par le nouveau distributeur est indispensable pour pouvoir surmonter les difficultés rencontrées surtout dans les débuts.

Les points à retenir

  • Le comment dans le Marketing de réseau s’acquiert chemin faisant !
  • Le comment est la mise en œuvre des 4 piliers de Marketing de Réseau.
  • La communication est l’élément central des différentes activités du Marketing de Réseau.
  • Il n’y a pas un comment unique et universel.
  • Le comment est flexible et dépend des personnes, des besoins et des circonstances…
  • Le comment efficace est étroitement lié à son contexte spécifique.
  • Le comment est ainsi dynamique et évolutif. Il s’élargit et s’enrichi avec la pratique et avec l’apprentissage.
  • Par conséquent, le comment est une équation à plusieurs variables.

Et voulez-vous avoir pourquoi la plupart de nouveaux distributeurs ne collectionnent pratiquement que des « non » ? Alors lisez la suite dans l'article: Quel est le principal secret du succès dans le MLM ?

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