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Jamil Chahbouni      Tuesday, January 27, 2015

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Les 7 attitudes gagnantes dans le Marketing de Réseau

« Ce ne sont pas les vents qui décident de votre destination mais c’est l’orientation que vous donnez aux voiles »

Est-ce que tout le monde voudrait faire du Marketing de Réseau ?

 

attitudes positives dans le Marketing de Réseau

C’est avec tant d’amour et d’enthousiasme que nous incitions des personnes que nous connaissons à découvrir le Marketing Relationnel et à s’y engager avec nous. Nous voulons que cela fonctionne pour eux.

Mais, en général, ça ne passe pas comme nous le souhaitons. Nous rencontrons des ‘non’ beaucoup plus que des ‘oui’.

Et c’est la première leçon que chaque nouveau distributeur apprend inévitablement dans son parcours.

En effet, dans le parcours avec le Marketing de Réseau, il faut s’attendre à plusieurs raisons derrière ces ‘ non’.

La plupart des gens hésitent à se lancer même s’ils perçoivent bien les avantages de l’opportunité de l’affaire.

D’autres n’arrivent pas à comprendre l’opportunité, c’est le genre de personnes qui vivent au jour le jour et n’arrivent pas à se constituer des visions à long terme.

D’autres encore ne sont pas prêts pour quitter leur zone de confort. Ils sont prisonniers aux gratifications du court terme et aux  habitudes malsaines telles la TV, la procrastination, la paresse…

Nombreuses sont d’autres personnes qui ne prennent pas suffisamment de recul par rapport à des préjugés et des idées reçues toutes faites sur le Marketing Relationnel.

Mais il y a aussi, bien sûr, ceux qui tout simplement ne veulent pas faire du Marketing de Réseau.

Est-ce que vous devez convaincre les gens pour se lancer dans le Marketing Relationnel ?

"Contentons-nous de faire réfléchir. N'essayons pas de convaincre ‘’ Georges Braque

Ce ne sont là que quelques exemples des types de gens qu’on peut rencontrer dans la vie de tous les jours.

Autrement, chaque personne est unique et a ses propres raisons qu’il faut dans tous les cas respecter.

D’autre part, ce n’est pas de votre mission de convaincre les gens pour adhérer au Marketing de réseau.

Votre rôle se limite à bien expliquer aux gens votre opportunité d’affaire, de leur fournir de l’information utile et de les aider pour bien comprendre afin de leur permettre de prendre une décision bien fondée.

Votre position doit toujours se ramener à celle d’offreur de solutions.

Pourquoi ? Pour principalement deux simples raisons :

  1. Parce que c’est le cœur même de votre métier.
  2. Parce que la posture d’offreur de solutions est l’une des secret clé de succès dans le Marketing Relationnel.

Et pour avoir une posture d’offreur de solution vous avez besoin de développer une multitude de bonnes attitudes que j’appelle ici des « Attitudes gagnantes dans le Marketing Relationnel ».

Ces attitudes pour qu’elles soient efficaces et pérennes, elles devront être en harmonie avec vos valeurs fondamentales et vos convictions les plus profondes.

 « Les aptitudes sont ce que vous pouvez faire. La motivation détermine ce que vous faites. Votre attitude détermine votre degré de réussite. » Lou Holtz

Les 7 attitudes gagnantes dans le Marketing de réseau attitudes à developper dans le Marketing de réseau

En voici quelques aptitudes et attitudes positives qui sont, à mon sens, les plus importantes pour réussir dans le Marketing Relationnel. J’invite tout distributeur d’acquérir le maximum de ces attitudes gagnantes et faire en sorte de les améliorer en permanence.

  1. Être en position d’offreur.

Surtout évitez de se mettre dans la position du besoin et du manque. Il ne faut pas non plus s’attacher aux résultats immédiats.

Il faut, au contraire, avoir une posture d’abondance. En réalité, il y a assez de personnes auxquelles vous pouvez présenter votre opportunité d’affaire. Il suffit d’avoir un esprit ouvert, de lever les yeux du guidon et de porter son regard plus loin.

N’oubliez pas que dans votre affaire de Marketing Relationnel, vous proposez au moins deux types de solutions.

En fait vous proposez soit :

  • Des produits et services de grande qualité qui contribuent à l’amélioration du bien-être de vos clients.
  • Ou une opportunité d’affaire pour assurer un complément de revenu voire même une liberté financière.

Cette posture d’offreur de solutions est aussi un excellent moyen pour surmonter les rejets et objections des gens tout en respectant les choix de tout un chacun.

  1. Être professionnel, organisé et toujours concentré sur ses objectifs et ses priorités.

Votre affaire du Marketing Relationnel est votre propre entreprise. Vous êtes le seul responsable de votre entreprise.

Je dirais même vous êtes doublement responsable sur votre affaire.  Vous êtes votre propre Patron mais aussi vous êtes votre propre Employé !

En tant que Patron, c’est vous qui fixez les objectifs à réaliser, les stratégies à adopter, les techniques, moyens et outils à utiliser. Vous êtes aussi le responsable sur la planification, le suivi, le contrôle et l’évaluation de l’avancement des réalisations de vos objectifs.

En tant qu’Employé, c’est à vous que revient la charge d’effectuer et d’exécuter chaque jour les tâches et les actions définies dans votre plan d’action. Donc c’est à vous que revient la réalisation des tâches de vente, prospection, parrainage,  duplication et accompagnement.

  1. Être Patient avec les gens.

Vous êtes un leader, mais pas n’importe quel type de leadership. En effet, dans le Marketing de Réseau, être leader est très différent d’être leader dans une entreprise classique.

Dans cette dernière, l’autorité est issue du pouvoir assigné par l’organigramme au poste que vous occupez. L’autorité et le leadership émanent plus du poste que vous occupez dans l’organisation que de vos propres valeurs et qualités.

Alors que dans le Marketing de Réseau, il n’y a pas d’organisation formelle c’est plutôt une organisation parfaitement plate !

Le leadership dans le Marketing Relationnel est, dans ce sens, très proche de celui qu’on retrouve d’habitude dans le monde associatif qui fonctionne selon le principe du volontariat.

Dans ce mode de volontariat, chaque membre peut refuser ou accepter les tâches qui lui ont été proposées. Il peut pratiquement se retirer de l’association à n’importe quel moment.

De plus, dans le Marketing Relationnel vous n’avez aucune autorité hiérarchique ou organisationnelle sur vos filleuls-associés.

Par contre, vous pouvez avoir un pouvoir émanant de votre expertise, de votre charisme, de vos connaissances et des aides que vous apportez aux membres de votre équipe. Ce leadership est plutôt synonyme de modèle et d’exemple de succès.

En tant que leader, vous avez une vision à long terme que vous essayez de partager mais la plupart des gens n’arrivent pas à vous comprendre.

Vous êtes alors amené à accepter les gens tels qu’ils sont et respecter ainsi chaque personne, ses idées, ses croyances, ses positions et ses choix.

Il reste encore quatre autres attitudes gagnantes que chaque distributeur doit intégrer.

Découvrez-les dans cet article:  Les 4 attitudes du succès dans le marketing de réseau

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