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Jamil Chahbouni      Monday, June 30, 2014

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Quel est le principal secret du succès dans le Marketing de Réseau ?

Dans le présent article je discute d'un élément fondamental du succès dans Marketing de réseau. Pour cela, je vais parler des points suivants :

  • Pourquoi dans le début, le nouveau distributeur ne collectionne pratiquement que des « non » ?
  • Le le Marketing de Réseau est une affaire de long terme, par conséquent le « Comment » est nécessaire mais n’est pas suffisant !
  • Quel est le secret des 3% des distributeurs à succès ?
  • Les 13 raisons d’importance du « Pourquoi » dans le Marketing de Réseau (MLM).

Pourquoi, dans ses débuts, le nouveau distributeur ne collectionne pratiquement que des « non » ! 

Vu que son « comment » n’est pas assez développé, le nouveau distributeur va rencontrer dans ses activités, de vente et de prospection, de tous les jours:

  • Plus de « NON » que des « OUI »
  • Plus de rejets que d’acceptations
  • Plus de découragements que de compliments
  • Plus de déceptions que de satisfactions
  • Plus d’échecs temporaires que de réussites

Et ce qui est pire c’est qu’en général le nouveau distributeur est très fragile face à ces « NON ». Et cette fragilité est double.

D’une part, du fait que le nouveau distributeur n’est pas encore bien armé psychologiquement devant les « non ».

D’autre part, parce que ces « non » proviennent  souvent des personnes de son propre marché chaud avec lequel il commence d’habitude.

Donc, il est assez pénible pour le nouveau distributeur d’accepter un « NON » provenant  de son meilleur ami ou d’un membre cher de sa famille. Il reçoit ce « NON » avec une grande charge de déception et de découragement.

Et c’est tout à fait normal !

Mais le risque est si grand d’abandonner avant de devenir meilleur et de devenir plus fort que ces « non ».

En effet, avec le cumul des « non », des objections et des rejets, le nouveau distributeur, n’ayant pas clairement déterminé un pourquoi assez fort dans son affaire, finirait couramment à se décevoir complètement puis à abandonner tout simplement.

Puisque le MLM est une affaire de long terme, le « comment » est nécessaire mais n’est pas suffisant !  

Et rappelez-vous aussi d’une autre chose importante. Le succès dans Marketing de Réseau est une affaire de moyen et  long terme. N’est-ce pas ?

C’est-à-dire que les résultats n’apparaissent pas immédiatement.

ll faut plusieurs mois du travail constant et tenace avant que les résultats ne commencent à se faire sentir.

C’est pourquoi la plupart des nouveaux distributeurs abandonnent justement durant ces premiers mois de vaches maigres. Ils ne peuvent plus poursuivre leurs objectifs et continuer à faire face à davantage des défis et des obstacles.

En fait, ces distributeurs manquent d’un pourquoi fort et d’une vision claire qui pourraient leur servir de sources renouvelables de motivation.

Quel est alors le secret principal des 3% des distributeurs à succès dans Marketing de Réseau ?

Les statistiques sont désormais très connues sur le taux d’abandon dans le MLM. Elles se situent entre 95% et 97% de distributeurs qui abandonnent durant la première année ! Les questions qui s’imposent ici sont :

  • Quel est le secret des 3% de distributeurs à succès dans MLM ?
  • Qu’est-ce qui leur a permis de surmonter la période difficile du début ?
  • Comment ils ont pu persévérer durant tout ce temps avec pratiquement que des « non » alors que les autres 97% n’ont pas pu ?
  • Et qu’est-ce qui, malgré tous ces efforts sans fruit, leur est venu en aide afin de pouvoir continuer d’avancer ?

Dans tous les cas, ce n’est pas le « comment » ! Puisque, tout simplement, c’est durant cette phase qu’on découvre et on apprend ce comment !

Si vous m’avez suivi jusqu’ici, je pense que vous avez trouvé vous-même la réponse, n’est-ce pas ?

Eh bien la cause principale de ce taux élevé d’abandon réside dans l’absence d’un élément primordial. C’est un « Pourquoi = But + Vision» fort et clair derrière l’engagement dans le MLM.

Ceux qui ne sont pas assez convaincus de cette conclusion, n’ont qu’à demander aux distributeurs à succès quel est le secret de leur réussite. Ils vont vous confirmer cette réponse : Tous ceux qui ont réussi avaient un pourquoi fort.

Les 13 raisons principales de l’importance du « Pourquoi » dans le MLM

Le secret du succès dans le Marketing de réseau a un nom : la Persévérance.

Et la clé d’or de la Persévérance est : un Pourquoi puissant ! 

Il est vrai que le succès dans MLM ne dépend pas d’un élément unique. Elle s’appuie sur un ensemble de conditions.

Mais un fort pourquoi constitue sûrement la base fondamentale à toutes les autres clés de succès.

D’autre part, ce qui est certain, c’est qu’avec l’absence totale d’un pourquoi, le distributeur ne saura franchir les premiers obstacles qui se présenteront sur son chemin !

Et je vous invite aussi à bien réfléchir aux conclusions suivantes :

  1.  Nous avons le contrôle sur notre pourquoi. Puisqu'il ne dépend que de nous. Il est lié à nos valeurs, notre vision et notre rêve.
  2. Quant au comment, il dépend d’une multitude de variables externes et changeantes sur lesquelles nous n’avons aucun contrôle immédiat.
  3. Le pourquoi, nous le déterminons dans des moments singuliers de notre vie. Le comment, nous l’apprenons tout le temps et chemin faisant.
  4. Le pourquoi nous donne de l’orientation et de l’énergie pendant que nous apprenons le comment.
  5. Le pourquoi est généralement stable. Le comment est dynamique, évolutif et flexible pour s’adapter aux différents contextes.
  6. Le pourquoi est la boussole qui donne du sens à notre vie, guide nos choix, trace les orientations à nos actions et fournit de l’énergie à notre endurance. Le comment est un moyen pour servir la réalisation de nos objectifs.
  7. D’autre part, il y a toujours une courbe d’apprentissage nécessaire pour acquérir les compétences appropriées au développement du métier du MLM.
  8. Et ce cycle d’apprentissage nécessite au moins deux choses. Un temps assez suffisant. De la pratique et des efforts constants et réguliers pendant chaque jour de cette période.
  9. Aussi pour pouvoir persévérer pendant ce temps d’apprentissage et faire face aux différents défis et obstacles,  il faut être soutenu et motivé par un « pourquoi » assez puissant.
  10. Thomas Edison ne savait pas comment créer une ampoule mais il avait un rêve et la volonté pour aller jusqu’au bout !
  11. L’absence totale de « pourquoi » aboutirait certainement à l’abandon avant la saison de récolte !
  12. Avec le « comment » le plus performant soit-il, sans un pourquoi derrière, ça ne mènera nulle part !
  13. Un pourquoi suffisamment fort cherchera toujours un comment approprié, sinon,  il en inventera un de toute pièce !

Et vous, quel est votre Pourquoi ?!

Dans des prochains articles

Je reviendrai avec plus de détails sur d’autres aspects importants du « pourquoi » notamment :

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